借用福特渠道将成常态？江铃：都是福特，为何不共用

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3月28日，在福特途锐新型自动变速器发布会上，江铃汽车股份有限公司总裁范在爱宣读了《壳牌敖？万？酶的浪费？南方？罗？缆车摇摆？欧亿·陶？既然它们都是福特品牌的产品，为什么不能共享呢？。言下之意是，江铃汽车很可能在未来与福特中国共享这一渠道。

事实上，早在2013年江铃汽车计划成立全资子公司江铃汽车销售有限公司时，就有报道称，在推出福特suv等新车型后，江铃汽车将在网上销售渠道上严重依赖福特。

2014年，在江铃汽车与福特中国联合发布的“震动者”新闻发布会上，江铃透露将增加40%销售福特品牌的经销商来销售“震动者”。

作为一家起步于轻型商用车的公司，江铃汽车进入suv市场后并没有跟进销售渠道的建设。上市之初，江铃全顺的销售系统也销售了全新的Shaker。然而，轻型商用车的销售服务水平与福特乘用车仍有差距。

之后，经过调查，江铃决定将销售福特品牌的经销商数量增加40%，在销售、服务和流程上完全符合福特的全球标准。但即便如此，消费者对破浪车的需求仍超出江铃的预期，之前准备的渠道也完全不足。

2016年底，福特中国正式发布文件，而那些动摇道路的人将在江铃和福特中国出售。范。猿？这实际上是对江铃福特渠道发展的一次考验。未来，不排除进口福特产品也将分享双方的渠道。

范。云嘎？福特的明星皮卡f150猛禽进入中国后，还将在江铃渠道和福特中国渠道销售。只要江铃经销商的销售水平能提高到福特进口商的水平，猛禽就会在江铃渠道销售。范。猿？这也是对水的考验。

在江铃汽车看来，只要能获得最大的销量，产品就不应该受到销售渠道的限制。他们甚至设想未来江铃、福特和长安福特将共享渠道销售福特车型。

这种渠道共享战略确实给江铃汽车带来了销售额。根据江铃汽车3月25日发布的2016年年报，2016年江铃越野车总销量为4.5万辆，同比增长83%。从今年1月到2月，宇晟销售了1.3万辆汽车，超过了2016年前三个季度的总销量，成为江铃汽车业绩增长的核心。今年前两个月，福特Roadwalker的累计销量为1728辆，同比增长200%。联讯证券分析师预测，江铃汽车2017年的suv总销量将超过9万辆，这将成为公司主营业务的重要组成部分。

除了计划与福特共享渠道外，江铃还希望全方位、多角度地开发渠道资源。除了线下展厅和4s店之外，江铃还计划与网络汽车公司合作，通过共享旅游渠道，增加捷运(Transit)和途锐(Touruiou)等轻型商用车的销量。销售渠道应该是多体的，我们希望覆盖每一个角落。范。运气慢吗？/p> 在3月28日举行的福特途锐欧洲新自动变速器发布会上，福特途锐欧洲与两个共享的旅游平台达成了战略合作，这两个平台分别是便捷通道和嘀嗒-嘀嗒拼车。双方合作的内容是途锐和嘀嘀拼车合作提供免费的上下车服务，2017年购买途锐100个新的自动档很容易。

未来10年，中国四、六线汽车市场销量将大幅增长。如何跟上大势，让渠道拓展跟上发展步伐，必须从各个方向和角度进行探索。范。云？未来，无论通过什么渠道，只要大福特江铃的客户需要他们想要的，他们就会提供他们想要的。