年度大片“决胜高考”正在上演 汽车后市场怎样交卷

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近日来，2017年高考成了全民热议的话题。高考复试至今已有40年，高考仍然是改变命运的主流方式，它被赋予了成为更高一级、实现人生飞跃的重大意义。直到高考结束，为期一年的高考热潮冷却下来。不管你承认与否，赢得高考仍然是改变学生命运的最好方法，它也已经成为一代代年轻人不能放弃的一个情节。

回顾过去，我们都经历了为高考而努力的青春岁月。尽管我们有遗憾和困惑，但我们仍然被时间所推动，愉快地与现实斗争，不管你现在在哪里，从事什么样的职业，过什么样的生活。我们总是在不同的阶段经历各种纠葛、竞争和游戏。什么时候，什么时候不是高考的另一个侧影？例如，边肖现在从事汽车售后市场行业，沿途采访并聆听了许多大型咖啡在售后市场行业的成败。可以说，人生何处不交？

大环境趋势下的汽车售后市场

互联网时代给汽车行业带来了更多的发展机遇，整个行业进入了一个全新的互联网时代。作为非传统行业的互联网新进入者，为了争夺这块蛋糕，这个行业中最粗鲁、最简单的游戏就是价格战。所谓的免费产品满天飞:免费洗车、免费维修、免费贴膜、零元风暴等。业内一些大型咖啡专营店无法平静地看这场风暴下的战斗，他们相继推出了5元洗车和1元洗车。那时，鲜血流下，悲痛欲绝。虽然这一轮游戏是短暂的，许多所谓的颠覆分子被杀，其影响是巨大的。尽管入口站的数量和商店的服务总量变化不大，但毫无疑问，顾客的单价和总利润已经下降。然而，对于后市场传统产业来说，首先是不可否认的国家经济形势。受市场发展规律的影响，中国经济发展已进入中等收入时期，低增长将成为新常态；另一方面，业内最受欢迎的bba集团已经第二次和第三次买车，他们对汽车的了解也越来越多。当消费趋于理性时，这个行业赚大钱的时代就永远消失了。

品牌与渠道之间的博弈还是亲和？

边肖之前采访的一位外国品牌的中国总代理建议，代理商在选择品牌时应该从产品质量、售后服务、行业地位、经营理念、管理水平、营销能力、服务理念、市场信誉和团队素质等方面考虑。目前，在国内很多情况下，代理商在选择品牌时，都是跟随别人的订单，更多的是考虑价格和可以获得的利润的盲目选择。随着后市场品牌的激烈竞争，单纯销售产品已经成为过去式。延伸产业链、延长价值链、从简单的制造商和供应商向服务提供商转型已成为一种趋势。目前，市场上的产品并不稀缺，随着同质化越来越严重，每一个品牌的细软部件都是独一无二的。此后，市场上的许多配件和美容产品都不同于普通的快速消费品，即使车主购买了产品，也不会使用。因此，o2o平台系统的布局将引导产品向服务的转变，这更多的体现在服务上，它不仅可以从车主的角度解决问题，还可以对经销商起到一定的促进作用。

永远不要看不起正在下山的人，因为他已经爬上了山顶，看到了你从未见过的风景；永远不要看不起一个在山脚下或爬山的人，因为你永远不知道他会爬向哪里。一个成熟、优质的品牌必须经过市场竞争的筛选，才能轻松发展。传统的后市场企业讨论满足车主需求和经销商利益的模式，也需要在实践中不断创新，因为互联网带来了机遇。毕竟，哪里没有生命？