上海大众明年攻渠道下沉 发展三四线城市

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尽管2012年汽车市场整体冷淡，但仍有一些汽车公司表现强劲，上海大众就是其中之一，销量一直保持稳定增长趋势。根据最新统计，上海大众9月份销量110338辆，同比增长15.1%，零售量105564辆，同比增长12.7%，均创新高。截至目前，2011年1月至9月，上海大众共交付车辆807，767辆，同比增长14.1%。

上海大众相关管理人员在接受编辑采访时表示，第四季度汽车市场仍存在购车刚性需求。“此时，上海大众已经对2012年的销量做出了基本判断，并开始规划明年”。虽然经理没有说上海大众明年的具体发展计划，但明确表示2012年市场覆盖面将继续扩大。“我们的目标是发展成为二三线城市，甚至三四线城市”。

强大的网络支持高销售额

据《汽车零部件网》编辑介绍，上海大众自2007年推出“主动营销”战略以来，在渠道建设方面取得了一定成绩。2011年，在“积极营销”之后，上海大众又推出了一项名为“卓越计划”的战略计划。该战略是奥迪公司制定的为期两年的2020年框架战略的一部分，旨在继续保持销售并进一步增加市场份额；进一步增强私人市场的竞争力；继续提升上海大众销量和市场份额，提升上海大众客户满意度，提升企业综合竞争力。

前不久，上海有大众大众品牌经销商500家，斯柯达品牌340多家。上海大众的一位高管告诉编辑，“我们每年都有一个相对完善的发展规划。前年我们推出了南方战略，重点是在南方地区铺设更多的网络发展规划。接下来重点放在二三线城市，包括两个有网络发展计划的品牌。

据上述高管介绍，2009年上海大众整体销量突破70万辆，2010年突破100万辆，2011年保持了优异的增长态势。“面对每年如此快速的增长，我们必须有强大的网络来支持它，所以会有更多的网络发展计划。”

有能力的模型确保稳定的发展

消费者要想买，就必须有优秀的车型，上海大众销量高是各种热销车型努力的结果。
特别值得一提的是，在上海大众的各款车型中，帕萨特(配置图库口碑论坛)家族表现特别突出：1-9月批售量近12万辆，其中全新一代帕萨特更是几乎占据了半壁江山。

此外，关于消费者更关心的途观等热销车型需求不足的现象，经理表示，上海大众正根据市场需求积极挖掘三厂的生产潜力。“而且，我们的五家工厂此时正在建设中，计划产能约为140万至150万台。”这位经理表示，上海大众已经对未来五年的产品进行了详细规划。在积极培养自主研发能力的同时，确保上海大众在未来五年内每年投入生产和销售几款新产品。

不断强化服务品牌

2011年，上海大众在生产和销售方面做了充分的准备。无论是产能、销售网络还是售后服务，都高效地满足了市场的需求，尤其是在客户满意度方面。

事实上，从2007年开始，上海大众开始创新营销模式，从“注重直销”转变为“把握未来主动营销”，打造“锁定目标用户、开发潜在客户、加快客户关闭、培养忠诚客户”的客户发展周期模式。

同时，上海大众是业内最早推出服务品牌的汽车公司之一。服务品牌“techcare Public Care”运营持续发展，推出“四季关怀”免费检测服务、套餐季节性关怀活动、技术中心站支持、“专家讲堂”等措施，极大提升服务便捷性和专业性。

上海大众经销商表示，制造商推出的这一系列有效服务活动赢得了消费者的信任，加速了销量的持续稳定增长。商报主编王万里