金泰SZ70-35液压多功能钻机发布会在沪召开

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2012年可能成为工程机械市场从“狂热”到“理性”的转折点。工程机械企业开始反思过度依赖投资驱动的粗放营销模式的困境。人们普遍认识到，技术创新比过度推广更能给企业带来可持续发展的动力，差异化竞争和精细化服务是激励客户购买行为的最有力杠杆。

Z70-35引领新的技术高点

8月8日上午，上海金台工程机械行业专家、媒体编辑和标杆客户见证了首台“sz70-35液压多功能钻机”成功下线。与此同时，第一台设备的产品发布会和客户交接仪式在金台工厂隆重举行。

根据产品信息，sz70-35由配有双动力头的液压行走桩架、液压启闭机和电液控制系统组成，具有施工效率高、桩垂直度好、直径标准、施工时无泥浆污染等特点。配备套管螺旋钻、潜孔锤、smw法、双轮搅拌、柴油桩锤等工作装置，可实现灌注桩、咬合桩、钢管桩、cfg桩(水泥粉煤灰碎石桩)、cfa桩(长螺旋钻孔压灌桩)等常规桩孔的施工；也可以采用挖管拧管的工艺进行各种钢管和混凝土复合桩的施工；通过特殊的工艺方法，也可以在倾斜基岩、废桩基、地下残余建筑物等各种复杂的前提下，完成钻孔清旧桩的施工。

该设备采用金泰开发的bz70行走桩架为主架，鞋板长9.5m，宽1.2m，大直径高强度立柱，铰接三点支撑结构。与传统履带底盘相比，设备的稳定性得到了显著增强，充分保证了设备施工的安全性和效率。此外，365kw的主机功率，80t的提升力，35m的成孔深度，使该产品具有同类产品无法比拟的“先天优势”。Sz70-35可以轻松应对沿海海滩、沿河砾石或地下洞穴的复杂环境。可以预见，sz70-35及其施工方法的推广，将把我国桩基施工技术推向一个新的高点，为客户创造更大的价值。

“小众产品”的大市场

众所周知，桩基施工机械从诞生之日起就与建筑基础的设计和施工技术紧密相连，几乎每一项桩基技术都需要相应的设备与之相匹配。中国幅员辽阔，地形多样，工程地质和水文地质条件复杂。我国各种桩型都有适宜的地层土壤和施工需要，这为我国桩机的发展和创新提供了有利条件。起初，桩基工程领域的许多产品都是为满足某一工程的特殊桩基而量身定制的“利基产品”，然后逐渐演变为这种施工方法的主流设备，呈现出一系列的发展。当初“小产品”造就了今天的“大市场”。上海金泰的主导产品“sg系列地下连续墙液压抓斗”从上海地铁站基坑施工开始，从最早的sg30发展到此时国内功率最高的sg60全系列产品，占据中国市场70%的领先地位，令同行企业望尘莫及。

上海金泰在转型后的十年里，迅速发展成为中国产品系列最全、技术优势领先的桩基施工成套系统设备供应商，这与走差异化产品路线的经营理念密切相关。
这时上海金泰已构成14大系列近60个品种桩基础施工设备集群，具有年产各类整机500（台）套的制造能力。上海金泰将技术创新和新产品研制纳入企业发展的战略重点，仅从2010年到2012年上半年就成功研制了多个系列适合不同地质条件和施工工艺的新产品：除了今日发布的sz70-35之外，还包括基于挖掘机改造的se系列旋挖钻机、sc系列液压铣削搅拌钻机、ykd液压扩孔钻机、sx30双轮铣、sp全液压循环钻机和超深液压挤压钻具等，为低潮中的中国桩工市场呈现了色彩缤纷的亮点。

差异化的产品路线为金泰赢得了“技术领先”的荣誉，精细化的服务理念为金泰赢得了“行业专家”的美誉。金泰的全息服务模式在业内首屈一指。所谓“全息服务”，是指在传统的“7*24全天候”售后服务基础上，导入汽车零部件网络，指出“实现客户意愿”的服务理念向前推进，植入营销的整个阶段。从售前技术咨询、投资分析、销售中的施工方案、硬件配置、融资程序到售后维护和应急响应，金泰的营销团队让客户感受到忠诚、关爱、细心周到的管家服务和无缝服务体验。客户追求更高性价比的产品价值取向，为金泰全息服务模式提供多种展示空客房。

上海金泰总经理林建曾对各分公司的经理们说:“金泰的优势不仅在于它有能力向市场提供优质的机械产品，还在于它有能力为客户提供最专业的施工技术服务，最大限度地满足客户对施工效率和成本控制的需求，真正帮助客户实现价值……这是我们的优势，也是区别于竞争对手的主要法宝”。