国产底盘泵车叠出 福田雷萨“三分天下”提速

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2012年过半，商用混装机械进入恢复期，市场呼唤行业结构调整。这说明重新圈定产业结构的大好时机已经悄然到来。面对挑战和机遇，福田瑞萨内部人士表示，在刚刚结束的年中业务会议上，福田瑞萨高管制定了“打破垄断，利用世界”的战略规划。这一战略为商业和混合企业走出低迷注入了无限信心，标志着福田瑞萨以可与世界标准媲美的质量和服务迈出了坚实的一步。

用户价值:福田雷扎国产底盘泵车新产品堆叠

兵法有云:不求大局者，不求域；不寻求永生的人一刻也不能寻求。2012年，虽然国家在政策上加大了对基础设施建设的支持力度，但2011年混合机械市场的经济低迷造成了用户利润的巨大损失。从短期来看，用户要想从亏损的空转向盈利，只有充分发挥混凝土机械工程车辆的高价值、高质量、高效率和可靠的技术优势，才能扭转此时企业的低利润运营。

赢得人心的人赢得世界。面对如此严峻的行业形势，福田瑞萨泵业事业部高管指出:“福田瑞萨自成立以来，一直以用户价值为导向，其经营理念和宗旨是满足用户需求。福田雷扎想做的是挑战混凝土机械行业的权威。通过高技术、高效率的产品质量和优质的服务，我们将打破行业寡头的垄断和暴利地位，打破他们的暴利神话，打破行业格局。”

福田雷扎认为，为了用户价值最大化，满足用户需求，生产高稳定性、高技术水平的产品是一方面，主要是专注于客户价值的独立机箱制造。福田雷扎正以“高品质+高价值”不断创新国产底盘泵车，努力迎接市场挑战。在2012年北京车展上，其52米gtl底盘泵车达到了“世界级品质”。基于gtl底盘的顶级技术平台，福田雷扎还将推出一款56米的欧曼gtl底盘泵车。

此时，福田雷扎国产底盘泵车的产品矩阵继续拓宽。它不仅包括最常用的52m和56m产品，还包括39m产品，市场选择性广。福田礼萨39米欧曼底盘泵车的布料臂高相当于40米，最大排量达到200m3/h，是全球同型号最高的泵效，堪称优秀可靠的选择。是福田雷扎国产底盘泵车的又一杰作。

此外，福田雷扎(Foton Reza)近期将推出效率更高、现场适用性更强的3桥6臂47米泵车，配备国产欧曼底盘，rz型吊臂折叠形式与6臂完美结合，比同规格泵车实际布高15%，布更灵活，布幅更宽，使用效率大大提高。泵车在工程领域具有效率最快、适用性最好、通过性最强的特点，是工程建设的又一“利器”。

福田瑞萨继续推出“高品质+高价值”的新产品。汽配网以客户利益为出发点，表示将把自己定位为“高价值集成成套设备整体处理解决方案供应商”，采取全新的“321服务策略”，有效保证整个业务链的价值最大化。依托“用户价值”这一分支，福田瑞萨在中国开启了混业经营的新时代，打破了行业垄断利润，重塑了三点世界格局。

五剑齐发:福田礼萨“天下三分”战略加速

“外功三修，内功七修”，福田雷扎“世界三分”战略目标的实现有赖于其综合竞争力的提升。2012年，瑞萨福田从技术、质量、服务、管理、营销五个方面发起进攻，奠定了“世界三分”的战略基础。

技术和产品突破是立足行业的先导。福田雷扎充分利用福田汽车的整合资源，不仅打造世界一流的数码工厂，还积极整合世界顶尖技术，与世界一流的先进合作伙伴奔驰携手，率先在中国制造底盘，在技术上达到世界一流水平。

服务效率的提高是用户信任的保证。依靠集成服务的强大优势，福田雷扎完成了从产品制造到服务制造的商业方式转变。
通过打造“三全”服务理念、发布“321服务战略”，福田雷萨成功刷新中国商混机械领域的服务标准，并拉大与竞争对手在服务质量上的距离。

营销模式的大胆创新是福田雷扎赢得市场的又一大武器。在年中营销发布会上，福田雷扎在营销模式上提出了“帮助经销商成功”、“帮助客户成功”的全新经营理念和目标。意在通过各种形式与经销商形成长期合作关系，让用户在整个价值链中感受到福田雷扎新商业模式带来的营销便利。

随着福田瑞萨一系列新产品的推出，福田瑞萨正以实际行动实施战略规划，以用户价值为根本出发点，依托技术、质量、服务、管理、营销优势，同步五剑，加速福田瑞萨的战略布局，汽配网获悉将在混业经营行业开创新局面。