打造三四级市场优质购车平台 百强巡展地位凸显

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汽车网报道，2012年10月1日至2日(第九届)中国汽车旅游百强县市巡展分三路，分别在江苏昆山、广东惠州、浙江象山同时举办。经过九年的市场培育，百强巡展得到了地方政府、汽车公司、媒体和各界的大力支持，受到了汽车消费者的欢迎。它被称为“许多汽车公司传播品牌和市场销售的武器”。

渠道下沉，三四线城市成为汽车营销的主战场

从很多车企此时的发展策略分析，大家都在加快渠道下沉，三四档市场份额越来越重，预示着三四档市场将成为中国汽车营销的主战场。

在100强旅游站点中，更多的车企选择了专门配备的展位，整个旅游站点看起来更加规范、美观、大方，给消费者带来了更好的观车和购车体验。一方面满足汽车企业品牌推广的需求，另一方面帮助经销商实现产品推广。

经过多年的实践，百强展会积累了丰富的办展经验。在深入研究各地汽车市场发展的基础上，不断推陈出新，形成了一套会展营销模式。精彩的互动活动，火爆的人气，令人印象深刻的销售业绩，并没有让他们失望。巡展结束后，经销商对展览结果表示满意。

卖车是硬道理。没有什么比在展览现场卖车更有说服力了

“没有什么比在展览会上‘卖出更多汽车’更令人信服的了。”江铃汽车经销商告诉笔者。对经销商来说很现实。谁能帮他们多卖车，谁就是最好的车展。

据百强巡展组委会副秘书长崔介绍，2012年百强巡展比往年更加注重帮助经销商做好营销创新工作，大力协助经销商做好营销活动，从促销政策、展前宣传、展位布局、现场招揽客户、包括工作状态等方面给予指导。在组委会的推动下，经销商参加展会的热情在空.之前也有所上升笔者在百强巡展昆山站采访了代表长安福特的绿道(昆山)汽车销售服务有限公司总经理张馨。“百强巡展是昆山每年最具影响力的平台，经销商的参与热情最高，现场购车的老百姓认可度最高。为了参加百强巡展昆山站，我们在上线前一个月就开始准备了。不仅制定了大量的促销政策，还对销售代表进行了着装仪表、车辆讲解能力、销售技巧等方面的专门培训。”他说。

“两天时间，昆山卖出了800多辆车。如果不是受钓鱼岛事件影响，昆山站这次的交易量应该会超过1000辆。真的无法想象。”负责百强巡展客服工作的张颖兴奋地告诉笔者。

打造一个“更省心、最优惠”的普通人购车平台

据报道，今年的百强巡展与汽车公司和汽车品牌经销商联合推出了“团购特价车”活动。在旅游网站上，作者发现所有品牌不仅比平时有更大的现金折扣，而且许多经销商还提供有吸引力的促销活动，如专车、专车、折扣车和冰价。在现场，经销商会把优惠促销信息的招牌放在展位最显眼的位置，以吸引更多的注意力；许多经销商为观看和预订汽车的客户准备了家用电器、汽车用品、家居用品和日用品等各种礼物，并在摊位前展示这些礼物，刺激消费者观看和购买。

“我一般没那么多时间精力去4s店。在百强巡展上，我可以在进口汽配网看到我准备买的价格的车，知道最好的性价比。”前来买车的张先生告诉笔者。

经过九年多的努力，百强巡展品牌已经深入每个主办城市的消费者心中，成为从汽车公司到汽车经销商再到汽车买家最受认可的巡展品牌。