珀金斯发动机扩张中国服务市场

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6月16日，珀金斯发动机公司与新任珀金斯工业动力系统营销执行总经理雷·安诺举行了首次中国媒体见面会。

在这次媒体见面会上，雷诺银行宣布无锡工厂将成为1100系列6缸发动机的唯一生产工厂。因此，无锡工厂已经成为珀金斯发动机生产系统中非常重要的一部分。亚太区营销总经理邱杰介绍说，无锡工厂生产的发动机不仅保证了亚太市场的需求，也满足了珀金斯其他市场的需求。

2008年11月27日，珀金斯无锡工厂举行了开业典礼，宣布珀金斯在中国正式建立生产基地。无锡工厂成为珀金斯继美国和巴西之后的第三家海外工厂。珀金斯在海外设立工厂不仅是为了实现本地化生产，缩小企业与用户之间的距离，也是为了逐步实现差异化生产，在不同的工厂生产不同类型的发动机。例如，800系列发动机完全由它与日本Zipu ism的合资工厂生产。

据了解，1106发动机的主要市场是一些亚洲国家，包括中国、南美和非洲。目前，这些市场对发动机的需求持续增长。为了使用户适应不同的排放法规，最简单的解决方案是提供一个单一的发动机平台。正因为如此，1106系列发动机不仅致力于低排放标准。2006年，该系列发动机已经推出了符合美国3级/欧盟iiia级的产品。

雷诺兹说，如果没有一个完善的代理和服务网络，珀金斯增加发动机产量的计划就无法持续。现在，他们决定投入更多的资源，扩大他们的服务和支持网络，目的是确保中国客户能够获得与世界其他地区客户同等的优质服务。

目前，珀金斯在中国有三个代理商，包括维加能源、李星星和韦斯特。此前，珀金斯在中国的主导地区是京沪高铁辐射的周边地区，只有湖南省和四川省在内地设有经销商分支机构。

在2010年，增加7个新的代理分支机构没有在这次媒体会议上解释。然而，从会议上播放的幻灯片来看，人们认识到，7个新的代理商分支机构将是黑龙江、吉林、新疆、河南、湖北、江西和陕西。

在珀金斯的全球业务中，产品主要分布在三个领域:建筑机械、农业机械和动力设备。在开拓中国市场时，珀金斯首先关注的是工程机械和农业机械，但根据市场的实际销售情况，动力设备占据着越来越重要的地位，三大市场的同步发展成为必然的战略选择。

工程机械业务的发展是珀金斯在中国发展最顺利的方面，其最大的两个客户玉柴重工和何山智能都来自工程机械行业。珀金斯也一直在寻找与更多工程机械企业合作的机会。目前，上海某工程机械企业已成为其第三大客户。

由于金融危机，珀金斯的全球销售情况也受到影响，雷诺银行表示，他们没有降低预期的销售目标。目前，他们采取的主要措施是控制各方面的成本，他们希望随着全球经济的复苏，他们将实现既定目标。