专访：宁国飞鹰汽车零部件股份有限公司董事长孙奇春

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慧聪网:你好，孙先生。首先，请简要介绍一下贵公司的发展历史和目前的业务情况。

孙总:宁国飞影汽车配件有限公司成立于1995年。其主要产品是刹车片和离合器。自成立以来，公司一直高速发展。特别是2006年，为了扩大生产规模，响应宁国市政府的号召，公司从杭州整体搬迁到宁国市，在宁国建立了一个120亩的生产基地，分两个阶段进行开发。项目一期占地60多亩，于2006年11月开工。该项目的第二阶段占地面积超过50亩，预计于2010年完工，目前正在建设中。二期工程将采用现代化的全自动先进生产设备和生产工艺，与国内行业普遍采用的生产工艺和设备完全不同。建成后，产品质量和企业生产率将大大提高。飞影公司将成为中国第一家生产2万吨鼓式刹车片的企业。

2007年8月，由于公司发展需要，我加入其他股东，将公司注册资本增加到1000万元，正式更名为宁国飞影汽车零部件有限公司，简称飞影股份。增资后，飞影公司发展更加迅速，并在售后、外贸和主机配套三大市场得到充分部署。2008年和2009年，他们实现了超过500万美元的出口业绩，使“飞影股份”成为中国鼓式刹车片的主要出口品牌和龙头企业之一。2009年，飞影股份通过了国家高新技术企业的审批。

2010年，我们力争成立一个集团公司，完成公司发展的一个飞跃。

目前，“飞影有限公司”已发展成为资产9000万、拥有8个车间、近4万平方米国际标准厂房、年产摩擦材料1万多吨、离合器30万套、年销售额1亿多的大型汽车零部件企业，在全国同行中名列前茅。

慧聪网:你们公司的主要产品是什么？你能挑出一两个有代表性的简短介绍吗？

孙:我公司的主要产品有两大类:一是汽车刹车片；第二，离合器片和压盘总成。

在刹车片产品方面，我们根据国内外市场需求，经过实地考察各种路况，专业开发了各种配方的产品。在生产过程中，我们采用数控钻床进行精确定位，大大提高了孔的定位精度，产品质量远远领先于同行的手工钻孔。例如，我们开发的华通296刹车片是由陶瓷纤维、芳纶纤维、金属纤维、钛白等原材料制成的。它具有制动灵敏、耐磨性强、不损坏制动鼓、制动噪音低、摩擦系数稳定的特点，特别适用于城市客车和豪华客车。此外，我们也有专利产品，如穿王和金沙999。我们的刹车片是云南省的免检产品。

我们的离合器是基于原一汽主机配套厂杭州离合器厂的技术装备，已经部分进入轻型车主机配套测试阶段。

慧聪网:你认为国内市场营销的最大困难是什么？解决方案是什么？

孙:2009年，中国汽车生产和销售分别达到1379.1万辆和1364.48万辆，表明中国汽车工业和零部件市场具有很大的发展潜力。这个巨大的国内市场大致可以分为三个部分:售后维修市场、主机配套市场、客车和车桥配套市场。目前，我们已经进入这三个领域，并取得了良好的成绩。应该说，这三个市场都有自己的特点和困难，但我认为困难永远不会是问题，所以我们可以想办法克服它们。因为市场蛋糕足够大，我们需要做的是通过努力来建立和加强自己的优势，这表现在以下三个方面:

1.快速反应:我们的技术开发能力很强，我们及时跟进和开发新车的刹车片型号。每年都会推出许多新技术、新配方和新型号，以满足市场不同层次的需求。

2.品种齐全:我们有一个完整的产品线，有1000多个模型和模具，产品线涵盖了各种车辆，如重型车辆，中型车辆，轻型车辆，公共汽车和拖车。品种齐全是我们公司的核心竞争力之一。可以说，我们可以为所有在路上行驶的货车生产与车型匹配的刹车片和离合器。

3.服务到位:我们在全国26个省市设立营销中心，从采购、生产、销售的全过程实施erp管理。我们的服务方针是贴近市场，及时调整，尽可能快速、最优地满足市场需求。

4.品牌推广:公司每年安排一定的产品推广活动，不断加大广告投入，确保飞影股份在全国享有相当的知名度和美誉度。

我认为只要这些优势得到充分发挥，飞影股票在市场上得到认可是理所当然的。

慧聪网:在渠道流通方面，你如何支持你的经销商？

孙:我们实行以省为单位的代理营销模式，在一些地区也有专门的经销商。我们的代理商和经销商是通过长期合作共同成长起来的，彼此之间有着深厚的信任和默契。工厂与代理商的合作主要表现在及时交货、品牌推广、促销活动、售后服务等方面的支持。虽然这些内容都是一些常规项目，但只要我们都付诸实践，我们一定会在营销过程中发挥很大的作用。

慧聪网:品牌文化已经成为越来越多业内人士的共识。请谈谈您对品牌的理解，以及贵公司的品牌战略目标是什么？它到底是如何工作的？

孙总:今天的市场竞争，归根到底是品牌竞争。我们的品牌战略可以简单地概括为两条腿走路:一条是种植，另一条是收购。目前，“飞影有限公司”拥有“华佗”(华通)和“姗姗”两个品牌。其中，“华硕”作为拥有自主知识产权的刹车片出口国外市场。“珊珊”品牌主要供应国内维修、公共交通及配套市场，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。“姗姗”离合器曾是中国第一个离合器品牌，是一汽集团和第二汽车集团的配套品牌。该品牌于2006年11月被飞影收购，并投资3000万元进行建设，使老品牌焕发了青春。

我们知道品牌必须以质量为载体，所以我们通过了严格的ts16949质量认证；我们是行业内首批通过ts16949的企业之一。

我们实施多品牌发展战略，未来我们将使每个品牌的生产和销售进入中国前十名；我们已经为整个企业建立了vi宣传册，同时，我们也在不断加大对品牌推广的投入，加大在互联网、报纸、杂志等各种媒体上的宣传力度。

慧聪网:“飞鹰”倡导什么样的企业文化内涵和价值观？

孙:公司倡导创新、创业、诚信、感恩的企业理念和文化。由于企业家精神，我们从两家出版社开始；由于创新，我们已经从几个简单的品种发展到现在的几千个品种；因为诚实，我们有成千上万的长期客户伙伴；因为感恩，我们在工作和生活中拥有快乐和幸福。

慧聪网:你如何评价你的团队？你认为你能在团队中得到什么？

孙先生:我感谢我的团队。只有通过他们的努力，今天的成就才能实现。我们的团队是一支优秀的团队，也是一支团结的团队。他们在生产、销售和管理方面都很优秀。我为他们感到骄傲。公司一直非常重视员工的培训和发展。我们经常培训员工，邀请一些专家来上课，开阔他们的视野，提高他们的知识和能力，这样他们就可以和公司一起成长。

慧聪网:你认为贵公司成功的决定性因素是什么？

孙局长:首先，由于国家实行改革开放的经济政策，我们是在整体环境比较好的情况下才搞经济建设的。当然，长期以来，我们对市场的快速反应、强大的科研技术支持和科技创新能力也是我们在刹车片行业的核心竞争力。飞影股份一直追求的是永不满足、追求创新的企业精神。

慧聪网:飞鹰的核心目标是什么？你最终想成为什么样的企业？

孙:飞鹰股份从无到有，从小到大，我们众多的阶段性目标已经逐步实现。该公司的核心目标是在短期内争取在鼓式刹车片的生产和销售方面位居全国第一。二期工程完成后，我们将冲刺到年产2万吨，这在国内鼓式刹车片行业是第一位的，非常有前景。此外，我们将争取在三至五年内上市，我们也在准备上市。我希望打造一个集集体化、专业化、标准化、持久化为一体的百年老店，为员工提供一个实现人生价值的平台，同时为股东创造利润，为社会创造物质财富。