长城开发冀东水泥润滑油市场获实效

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中石化润滑油公司发挥“团队”力量，开发冀东水泥润滑油市场，取得显著成效。从2008年安装的10多个品种的油，它已迅速升级到21个品种和36个规格在两年内。在长城品牌的帮助下，冀东水泥的27家分公司和子公司充分保证了设备的运行质量。

冀东发展集团有限公司是国内建材行业的大型骨干企业，是国家政策支持的12家国家大型水泥集团之一，年水泥产能仅6000万吨。90年代中期，冀东水泥先后推出长城ckc、ckd工业齿轮油、hm抗磨液压油、7019-1、gfr-154、gfr-073等油品。随着冀东水泥“北扩西进”战略的实施，长城润滑油充分发挥品牌、资源和物流支持优势，全方位为冀东水泥服务；利用双方的技术力量和网络，定期举办技术权威讲座和技术交流会，介绍长城润滑油的性能特点和成功案例；走访客户现场，解决应用中的难题，加深客户对长城品牌和产品线的了解。2008年，长城润滑油加快了冀东水泥综合润滑服务保障能力，打破了进口润滑油品牌对冀东水泥的长期垄断服务；2009年，长城润滑油与美孚和英国石油分享了冀东水泥战略服务提供商的荣誉，并为冀东水泥文西有限公司、阿巴嘎奇冀东水泥有限公司等六个项目的初步安装提供了润滑油。2009年底，“长城”在冀东水泥供应商满意度测评中获得第一名。

为了实现长城润滑油在冀东水泥市场的新发展，中国石化润滑油公司于9月6日至8日在重庆举办了冀东水泥-长城润滑油应用技术研讨会，主题是“携手奋进，加快发展长城润滑油市场”，回顾了双方良好的合作成果，展示了双方企业的发展历程和市场地位；营销人员介绍了根据现场工作情况编制的润滑方案，并推荐了长城产品线和成功案例，让冀东水泥设备的管理人员充分感受到长城不仅油品质量好，而且营销人员更加专业。冀东水泥有限公司生产技术部副主任王守锁对长城石油在冀东水泥的推广所取得的社会效益和经济效益给予了积极评价，认为长城润滑油是冀东水泥提高设备润滑管理水平的优秀合作伙伴。长城润滑油的高品质及其在水泥行业的良好表现使双方对未来实现双赢充满信心。