从内地区间车辆配件厂区作业践行方略谈从优整合

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“产品”代表企业提供给目标市场的货物和劳务的组合：“价格”代表顾客购买商品时的价格：“销售渠道”代表企业使其产品可进入和达到目标市场或目标顾客所进行的种种活动：“促销手段”代表企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动。因为这四个名词的英文字头都是，故简称为。营销因素的组合，就是这四个的排列组合。

营销因素组合，并不是固定不变的静态组合，而是一个可变的复合结构。企业可以根据自己的目标任意组合搭配，组合得好，基础就牢固；组合得不好，企业就有随时倒塌的可能。本文试就柳州市汽车配件三厂的营销实践浅谈的优化组合。柳州市汽车配件三厂以下简称汽配三厂是柳州市鱼峰区的一家城区企业，主要生产汽车消声器等汽车配件产品。

由于较好地运用了营销组合策略，现已占领了柳州乃至广西的汽车配件市场，成为广西机械厅及东风汽车集团柳州汽车厂、广西五菱汽车集团柳州微型汽车厂定点生产汽车配件的专业厂家，并且获得了比较好的经济效益，成为柳州市城区企业的佼佼者。

为了适应市场的变化，汽配三厂通过筹集资金增加了吨油压机、吨冲床和液压机、吨双动拉伸机及缝焊机等大型设备，这些大型设备在本地区同行业竞争厂家中几乎是没有的。同时，还加强力量进行技术改造。近三年来，该厂与武汉汽车工业大学联合开发研制热镀铝钢，成功地推出了新型的汽车消声器产品，这些产品大大提高了抗高温、抗高热氧化、抗二氧化硫及耐大气腐蚀性能，从而延长了产品的使用寿命。与此同时，还开发了多元催化剂汽车尾气净化消声器和柳州微型汽车厂车型的消声器。由于所生产的产品适销对路，销售额很快得到大幅度增长，这些新型产品至今仍畅销柳州及广西的汽车配件市场。消声器产品必须首先符合主机厂家对汽车质量标准的要求，在此基础上不断提高环境保护性能，这是因为保护环境是我国的一项基本国策，我国汽车工业的发展趋势，必然是使汽车最大限度地降低对环境的污染，而汽车配件的生产厂家必须要有超前的环境保护意识，以更好地与汽车的生产相适应。该厂试制成功的多元催化剂汽车尾气净化消声器等新产品，就具有这种功能。

其次，在定价策略上，因为该厂生产出来的产品主要是面向柳州汽车厂和柳州微型汽车厂，故以这些汽车主机生产厂家可以接受的价格向市场推广包括新开发的产品。

第三，在销售渠道上，根据本企业的实际情况，产品的销售主要是由本厂销售部门负责，实行内部销售责任制，将责任分解落实到每一个销售人员，并实行严格的考核，保证销售目标的实现。

第四，在促销手段上，主要是通过各种销售订货会议，展开行销攻势。由于该厂的产品质量和性能远远优于其他竞争厂家的产品，所以比较顺利地在有关汽车主机生产厂家和柳州及广西的汽车配件市场打响。

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