国内首届经销商服务展亮相羊城 系列文章带您走近展会一探究竟

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副标题:经销商服务展二手车服务(第二部分)

为了帮助大家提前了解“2013中国国际汽车经销商服务展”，我们推出了一系列文章介绍展览的特色内容。在“经销商服务展二手车服务(第一部分)”中，我们和大家一起探索了中国二手车的过去生活。今天，我们将继续为大家介绍二手车业务，让经销商和朋友在参观展会前充分了解二手车服务的相关内容。

品牌二手车越来越成熟，经销商二手车业务的利润率不断提高。在未来更加激烈的市场竞争中，二手车业务已经成为汽车经销商手中的重要武器。经销商应该如何更好地利用手中的武器？

品牌二手车品牌二手车不同于传统二手车商业模式。二手车业务是指汽车制造商为提高汽车保有量，巩固用户忠诚度，增加用户数量，进一步改善汽车售后服务，以一定的拥有规模开展的二手车业务。我们把它归类为一辆二手汽车。

以东风日产品牌二手车为例:东风日产乘用车公司自2003年起率先在中国开展品牌二手车业务，已成为国内品牌二手车业务中最大的汽车制造商之一。东风日产品牌二手车经营范围包括认证二手车业务和二手车置换业务。目前，全国564家东风日产特许加盟店已开展东风日产品牌二手车置换业务；564家特许经营店具备二手车认证和授权资格，并能提供认证二手车服务；同时，东风日产直接投资三个二手车交易中心，可以为客户提供一对一的一站式二手车交易服务。

品牌二手车在完整性和车辆质量方面具有绝对优势，因为它们依赖于知名品牌制造商的支持。品牌二手车具有保存率高、国家认证标准和准入门槛统一、全国保修、售后服务网络、专业检测和评估、不满意还车等诸多优势，对消费者有很大吸引力。

经销商新的利润增长点在成熟的汽车经销商系统中，经销商主要从售后服务和维护中增加利润。目前，随着品牌二手车业务的快速发展，二手车已经成为经销商新的利润增长点。同时，发展二手车业务也可以吸引更多的乘客，从而促进新车销售。

在回收大量二手车后，经销商需要妥善处理它们，才能获得最终利润。更换和收集汽车不同于一般的二手车交易。在更换新旧汽车的过程中销售新车可以获得一定的利润。因此，经销商在销售回收的二手车时不需要追求太多的利益，而是应该在保证基本库存的前提下尽快销售，避免形成积压。

目前，取得较大利润目标的品牌二手车经销商包括奥迪的推荐、宝马的尊贵选择、上海通用程心等。许多经销商二手车业务的年净利润超过一百万。

二手车置换业务的持续发展不仅可以促进汽车的销售，还可以为未来的全面置换铺平道路。同时，它也是经销商面对新车市场激烈竞争的重要武器。

经销商在发展二手车业务方面的局限性以及做大做强的途径对经销商来说并非畅通无阻。目前，市场环境的制约不仅影响经销商群体的二手车业务，也影响整个二手车行业的发展。新车降价导致的专业人才缺乏、政策约束、竞争加剧、二手车毛利率下降等一系列问题，不断考验着经销商的生存智慧，也在客观上悄然酝酿着市场变化。

事实上，许多经销商已经走上了反思和变革的道路，并采取了一系列措施来确保他们做大做强的战略目标的实现。对于经销商来说，要做大做强，当务之急是要关注几个方面:一是提升行业整体性，改善行业生态；二是加强品牌建设，增强品牌影响力；三是实施战略转型，改变传统商业模式和销售渠道，发展连锁经营，拓展合作方式，加强渠道沟通；第四，以业务促服务，以服务促业务，加强质量保证和售后服务，推动信贷抵押、保险等特殊及衍生业务发展。从长远来看，二手车市场的未来将是光明的。

通过“经销商服务展二手车服务”一文的介绍，相信大家对经销商二手车业务都有一定的了解，对二手车服务企业在“2013中国国际汽车经销商服务展”上的展示一定充满期待。有关二手车业务的更多信息，如寄售、网上拍卖、互联网等。，我也希望您能亲自去参加“2013中国国际汽车经销商服务展览会”以加深了解。我们还将在未来系列文章中介绍本次展览的其他亮点，敬请期待。

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