广本筹谋“新品潮”后：未来两年靠混动转型

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8月28日，广汽本田推出了一款高品质的中档车型，其表现就像一个奢侈品牌。两年前，它被称为保守的本田，我甚至想都不敢想。这就是广本的转变。

今年，整个汽车市场非常低迷，广本敢于做大，因为它的表现远远高于主流汽车品牌。根据全国乘用车协会发布的数据，今年前7个月，广本的销量同比增长37.3%。其执行副总经理于君也对今年下半年充满信心，他表示完成每年55万辆汽车的压力不大。

广本的最高管理层一直受到质疑，许多汽车公司正在减产并压缩仓库。广本高速增长的原因是什么？引爆点很简单，就是在过去的两年里，广本不断更换四款车型，并增加了一款新的suv，以增强产品实力。那么，广本总经理水野彩香·泰秀的下一个问题是，在新产品浪潮结束后，如何保证广本的持续增长。

封帆上市后，这一轮新产品宣告结束。没有太多的新产品，今年真的很难保证这么高的速度。如果整体市场增长率低于5%，未来可能会达到10%左右。从今年的情况来看，水野彩香泰修对预期是保守的。

事实上，广本在未来两年将进入一个真正的转型时期:首先，广本的营销理念已经完全逆转，类似于上海通用和东风日产的全盛时期，规划规格甚至高于这些品牌；其次，广本将很快进入混合动力时期，而本田的混合动力技术让全球冠军丰田感到紧张。

入门级发挥了豪华的风格

去年下半年，广本的生活不太好。当有很多车库存时，在广州黄埔和增城工厂附近会租用很多停车场。但是，今年上半年，空的停车场已经基本清理完毕，租约也已经收回。

水野彩香泰秀认为，最直接的原因是，广本只是在市场需求发生变化之前进行了所有车型的更换。从雅阁到飞度、奥迪、封帆，再到新产品宾至，一口气推出了五款新产品，广本很幸运。

广本很快形成了四个月销售额超过10000元的产品，即雅阁、飞腾、宾至和灵牌。我们在封帆的目标是每月销售10，000辆汽车，未来将有5辆汽车的月销量超过10，000辆。水野彩香·泰秀说。

到目前为止，广本已经彻底扭转了产品市场体系。过去，基于雅阁的市场逻辑变成了在不同细分市场玩更强产品的风格。市场风险明显大大降低。即使某个细分市场受到竞争对手的影响，在其他市场仍然有保障，并且有空的反攻力量。

事实上，广本的转型是系统性的，只有在竞争对手受到市场冲击后才更容易启动。从背后看，这是多种因素的结合。为了扭转市场，汽车公司需要为四五年做准备，从产品和质量到营销和终端服务。广本内部人士表示。

在市场高速增长的阶段，很少有汽车公司愿意涉足终端市场服务。人们普遍认为，只要品牌强大，顾客上门比邀请客人更有效。这种理解的典型代表是大众品牌。然而，互联网思维已经彻底改变了这种情况。

按照营销风格，汽车企业大致可以分为两类:一类是销售导向型企业，如东风日产和上海通用；另一个是以产品为导向的公司，典型的代表品牌是本田。

十多年来，广本一直被认为是一个差劲的营销者。基本上，营销概念不会被系统地和周期性地介绍，也没有什么市场话题。世界上几乎所有的汽车品牌都聚集在中国市场，如果不对消费者大喊大叫就感觉不到这一点。