年轻化营销升级 一汽丰田重塑新皇冠“基因”

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在品牌复兴的道路上，一汽丰田正在取得新的突破。

日前，一汽丰田新皇冠车型正式推出，肩负着品牌运动和复兴的重任，因此也受到了一汽丰田的高度期待。在过去的两年里，一汽-丰田的复兴战略持续推进。然而，由于近年来新皇冠的市场表现缺乏改善，一汽-丰田在高端市场失去了动力。为了进一步拓展新皇冠的消费市场，一汽丰田正试图在技术创新方面改革新皇冠的产品体系。然而，在当前的市场竞争环境下，一汽丰田改革的时间越来越短，能否通过品牌定位的加速转向，使新皇冠获得市场认可，还有待检验。

深化营销

在一汽丰田自上而下的产品深化改革中，新皇冠发挥着重要作用。

在线的采用意味着希望更多的人参与进来，尤其是年轻的消费者，他们更容易接受和喜欢这种方式，这与一汽丰田的年轻化战略是一致的。此外，虚拟数字解构方法可以让用户更直观地了解新皇冠d-4st 8at的许多技术亮点。一汽丰田汽车销售有限公司总经理蒋军在一汽丰田首次采用新媒体的新闻发布会上表示。

正如姜军所说，通过2.0t皇冠上市，一汽丰田举行新的媒体在线会议，此举是为了更接近年轻消费者。一汽丰田希望通过更加相似的营销方式，更好地诠释整体品牌复兴路线，体现对年轻消费者需求的重视。

在一汽丰田看来，新皇冠2.0t版将在品牌层面发挥主导作用，对2.5l车型的销量产生积极影响，两种车型最终将形成销售力量，从而提升整个皇冠品牌的影响力。因此，该车的市场销售目标是每月3000辆。

事实上，当新皇冠车型在3月份推出时，一汽丰田已经对汽车的市场定位做了深刻的调整:从设计到内饰配置，都趋向于时尚和科技；该产品的整体售价降低，起价降至30万元以下。这一次，一汽丰田对2.0t新款皇冠车做了更多的改动，尤其是2.0t车型的起价，比2.5l车型低了15000元。

然而，外界认为一汽丰田的复兴战略反映了其近两年市场战略的重大变化，而实施这一战略的难度最大程度上体现在皇冠模式上。由于皇冠是一汽丰田产品线中的高端产品，该车的市场定位一直是商业化的，基准产品是奥迪a6l、宝马5系、奔驰E级等车型。但现在，奥迪a4l或宝马3系已经成为新皇冠的基准产品，市场定位倾向于家庭运动。然而，要迅速扭转产品定位和品牌形象并不容易，需要一汽丰田的全方位营销策略。

自我救赎

今年1-7月，中国乘用车市场销量同比小幅增长3.39%。一汽丰田在年初就预测到了这种轻微的增长现象。今年年初，一汽丰田宣布全年销售目标为61万辆，同比仅增长4%。这一销售目标不仅是对整个市场的理性预测，也是一汽丰田将2015年定位为实体复苏年的实际举措。蒋军坦率地说道。